SALESFORCE → HUBSPOT
業務システムとの
Salesforce の費用と
HubSpot 移行支援
全部移すか、一部だけ移すかから一緒に考えます。
ヒアリングだけで、比較資料はハレフルが作ります。
PROBLEM
Salesforce をご利用中の担当者から、よく伺うお悩みの一例
乗り換えたい理由がある一方で、簡単には乗り換えられない事情もある。ハレフルにご相談いただく方の多くが、この板挟みの中にいます。
ライセンス費用が、使い方に見合わない
ユーザー数やオプションが増えるたびに費用が上がり、毎年の更新のたびに社内で説明を求められる。かといって、払っている金額に見合うだけ使いこなせているかと聞かれると、自信を持って答えられない。
→ ハレフルなら：今の使い方を棚卸しし、HubSpot に移した場合の費用と並べて比較します。
入力が進まず、現場に定着しない
画面や項目が多く、営業担当が入力を後回しにしてしまう。データがそろわないので分析にも使えず、結局 Excel やスプレッドシートで別に管理している。導入時の目的が果たせていない。
→ HubSpot なら：メール・カレンダー・Web会議とつながり、商談のやり取りが標準機能で記録されます。営業担当が「入力する」場面そのものが減ります。
→ さらにハレフルが：記録された商談内容を AI で要約・整理し、次の一手まで現場で使える形にする方法をご提案します。
業務システムとつながっていて、外せない
受発注や請求など、ほかの業務システムと連携している。作った人がもう社内におらず、どこがどうつながっているのか正確に把握できていない。止めたときの影響が読めないので、手を付けられない。
→ ハレフルなら：連携を調べたうえで、Salesforce を残す部分と HubSpot に移す部分を切り分けます。
安いシステムに移して、大丈夫なのか
費用を下げたい気持ちはあるが、顧客情報を預けるシステムで情報漏洩が起きたら取り返しがつかない。社内の情報システム部門やセキュリティ担当を納得させられるだけの、信頼できる移行先でなければ選べない。
→ HubSpot なら：世界 31 万社以上が導入し、ニューヨーク証券取引所に上場。SOC 2 Type II の報告書も公開しています。
AI を活用したいが、相談できる相手がいない
社内では「AI を活用しろ」と言われる。Salesforce の AI 機能は費用が高いイメージがあり、ほかにどんな選択肢があるのかも分からない。ツールの営業ではなく、自社の業務に合わせて一緒に考えてくれる相手がほしい。
→ ハレフルなら：HubSpot と Claude・ChatGPT をつなぎ、CRM と連携する業務システムを AI 前提で開発します。
そもそも、検討する時間がない
見直しが必要なのは分かっている。ただ日々の業務で手一杯で、他社製品を調べて、費用を比べて、社内向けの資料にまとめる時間がとれない。気づけば今年も、そのまま契約を更新している。
→ ハレフルなら：1時間ほどのヒアリングだけで、比較資料はハレフルが作ります。
PATTERNS
Salesforce を、外さなくても見直せます
「全部移すか、そのままか」の二択ではありません。業務システムとの連携や、社内の事情に合わせて、移し方を選べます。
PATTERN 01業務システムとの連携が複雑で、Salesforce を外せない企業に
Salesforce は最小限残し、SFA・MA を HubSpot へ
業務システムとつながる部分のために Salesforce は最小のライセンスで残し、営業・マーケティングの現場が使う SFA・MA を HubSpot に置き換えます。両方を連携させ、データは行き来します。
PATTERN 02システムを一本化して、費用と運用の負担を大きく減らしたい企業に
Salesforce から HubSpot に、すべて置き換える
Salesforce をやめて HubSpot に一本化します。費用と運用の負担を大きく減らせる可能性がある形です。業務システムとの連携も HubSpot 側で作り直します。
PATTERN 03まずは次の更新で、費用を下げたい企業に
Salesforce の無駄なライセンスだけ削減する
システムは今のまま、使われていないライセンスや機能を見直して費用を下げます。乗り換えに踏み切る前の、最初の一手としても選べます。
PATTERN 04Account Engagement（旧：Pardot）の費用や使い勝手に悩んでいる企業に
MA だけ HubSpot に置き換える
Account Engagement（旧：Pardot）など、MA の部分だけを HubSpot に置き換えます。営業の SFA は Salesforce のまま、HubSpot と連携させます。
PATTERN 05どの形が合うか分からない企業に
その他：御社の課題に最適な形で
上の4つに当てはまらない場合も、ご相談ください。ヒアリングの内容をもとに、御社の業務とシステムに合った形をご提案します。
MIGRATION CASE
Salesforce からの移行事例
SalesforceからHubSpotへの切り替えとERP連携
3か月
で Salesforce から完全移行
PATTERN 02
すべて置き換える
BEFORE
「見積作成のために登録するSFA」AFTER
「活動が自動連携され、活動が可視化できるSFA」- 課題
- 大手SIerにおけるSalesforceの刷新とERPとのデータ連携
- 対応
- HubSpotへの切り替え実装およびクラウドERP「ZAC」との連携開発を含むプロジェクトを実施
- 移行期間
- 3か月でSalesforceから完全移行
WHY HUBSPOT
HubSpot を選ぶ理由
01
特にマーケティング機能が充実している、オールインワン型SFA
HubSpot は、HubSpot Japan株式会社が提供する CRM プラットフォームです。顧客管理、営業支援、マーケティング、カスタマーサービス、コンテンツ管理といったビジネスに必要な機能をひとつに集約しており、部署をまたいだ情報共有と効率的な業務運営を支援します。
02
柔軟な外部連携機能
API や外部アプリマーケットを通じて、各種ビジネスツール（チャット、カレンダー、決済、他社SFA/MA等）とデータを連携できます。
03
世界規模の実績と、公開されたセキュリティ情報
311,704社
導入企業数（2026年9月30日時点）
135か国以上
で利用
NYSE
ニューヨーク証券取引所 上場（HUBS）
セキュリティ：SOC 2 Type II の報告書を HubSpot 公式ページで公開。サーバーは AWS。
AI
高額な AI 機能を買い足さなくても、AI は使えます
CRM に AI を組み合わせる方法は、CRM の製品に付いている AI 機能を買い足すことだけではありません。ハレフルは、お客さまがすでに使っている Claude・ChatGPT を HubSpot や社内の業務システムにつなぎ、AI から顧客データを読み書きできる仕組みを開発します。
取引先が見つからなかったメールが 6件 あります。新しく取引先を作りますか？
STRENGTH
ハレフルの強み
HubSpot・Salesforce
累計200案件以上の実績
HubSpot 認定パートナー／Salesforce 認定コンサルティングパートナー（2019年に認定）
両方の認定資格
Salesforce と HubSpot の両方の認定資格を持つコンサルタントが、移行元の調査から移行後の定着まで一貫して担当します。
AI で移行作業を進める
フォーム・データ・ワークフローの移し替えを AI で進めます。件数が多い移行も、手作業より短い期間で進められます。
連携開発まで自社で
業務システムとの連携や、カスタムコードの開発まで社内で対応します。Salesforce を残す形でも、両方をつなぐ設計から任せられます。
CASES
支援実績
AIによるカスタムコードの生成で、大規模なシステム連携を短期間で構築
- 課題
- 大手コンサルティングファームにおける他社MAからHubSpotへの移行
- 対応
- リードデータ移行、スコアリングロジック再構築、Salesforceとの双方向同期設計、ワークフロー構築、EventHubとHubSpotの連携構築、Sansan×EventHub間の独自連携開発
- AIの活用
- 連携に必要なカスタムコードをAIで生成し、大規模なシステム連携を短期間で構築。運用もローコストで続けられる形にしました
- 規模
- リード数万件規模
MarketoからHubSpotへの移行を、AIで生成した移行ツールで支援
- 課題
- 大手会計SaaS企業における海外MA（Marketo）からHubSpotへの移行
- 対応
- 技術アドバイザーとしてプロジェクトに参画し、移行設計を支援
- AIの活用
- Google Apps Script（GAS）で動く移行ツールをAIで生成し、移行作業を支援しました
生成AIで開発したアドオンで、HubSpotフォームへの移行を実現
- 課題
- 大手セキュリティベンダーにおけるマーケティング基盤の整備
- 対応
- Webサイトの運用保守とマーケティング業務支援、HubSpot導入を一括でご支援
- AIの活用
- HubSpotフォームの不満点を、生成AIで開発したアドオンで解消し、既存のフォームからの移行を実現しました
FIRST STEP
最初の一歩は、ヒアリングだけ
お客さまにご用意いただくのは、1時間ほどのお時間だけです。
- 01
お問い合わせお客さま
下のフォームからご依頼ください。日程を調整します。
- 02
ヒアリング（1時間ほど）お客さま
今の Salesforce の使い方、つながっている業務システム、お困りごとを伺います。資料の準備は不要です。
- 03
比較資料の作成（無料）ハレフル
5つの移し方のうち御社に合うものを選び、今のまま続けた場合との費用の差と、移行の進め方をまとめます。
- 04
ご提出・ご説明ハレフル
ヒアリングから3営業日で、そのまま社内の検討に使える形でお渡しし、内容をご説明します。
お渡しする比較資料の見本
架空の会社で作った見本です。実際の資料は、ヒアリングの内容をもとに御社向けに作ります。
Salesforce は最小限残し、SFA・MA を HubSpot へ
- 販売管理との連携は Salesforce に残し、作り直しの手間とリスクを避ける
- 営業・マーケティングの28名は HubSpot へ移す
- Account Engagement は HubSpot の MA に置き換える
ほかの4パターンを選ばなかった理由も記載
| 今のまま | PATTERN 01 | PATTERN 02 | |
|---|---|---|---|
| ライセンス費 | 0,000万円 | 0,000万円 | 0,000万円 |
| 初期移行費 | — | 000万円 | 000万円 |
| 連携の保守費 | 000万円 | 000万円 | 000万円 |
| 二重運用期間 | — | 2か月 | 4か月 |
| 3年間の総額 | 0,000万円 | 0,000万円 | 0,000万円 |
ライセンス費だけでなく、移行と保守にかかる費用も含めて比べます
FAQ
よくあるご質問
QHubSpot への移行が向いていない場合も、そう提案してくれますか？+
はい。比較の結果、今のまま Salesforce を使い続けるほうが良い場合は、そのようにお伝えします。移し方の1つとして、乗り換えずに Salesforce の無駄なライセンスだけを削減する方法もご用意しています。
Q比較資料を作ってもらったら、契約しなければいけませんか？+
いいえ。比較資料の作成は無料で、ご契約の義務もありません。社内でご検討いただいた結果、見送りになっても費用はかかりません。
Q過去の活動履歴や添付ファイルは移せますか？+
移せます。どこまで移すか（期間・種類）は、ヒアリングで伺ったうえで、比較資料の中でご提案します。
Q独自の項目・自動化・権限は、どう扱いますか？+
今の Salesforce の設定を棚卸ししたうえで、HubSpot でどう実現するかを1つずつ設計します。HubSpot の標準機能で実現できないものは、カスタム開発や連携で対応します。
Q切り替えのときに、業務は止まりますか？+
止まらないように進めます。新旧のシステムを並行して動かす期間を設け、移行が終わったことを確かめてから切り替えます。並行して動かす期間とその費用も、比較資料に含めます。
Q更新まであと2か月しかありませんが、間に合いますか？+
ご相談ください。移行の期間が足りない場合でも、まず次の更新でライセンスを減らし、移行はその後に進める、という進め方をご提案できます。
移行の比較資料を依頼する（無料）
ヒアリングから3営業日で、比較資料をお渡しします。ご契約の義務はありません。